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  • 鏗鏘前行,砥礪前進--熱烈祝賀銷售內部集中培訓完美落幕

    時間:2017/12/1

      

               2017年12月1日下午1:30,格州電子股份有限公司第一次內部集中培訓如期開展,馬總精心準備的課程內容涵蓋了系統的知識體系,翔實的案例,穿插的樂趣無窮的互動游戲,使大家輕松愉悅的參與中發現問題,分析問題和總結問題。

        七何分析法:5W2H         

    What:目的是什么

     Why:為什么要去做,為什么會造成此結果

    When:什么時機最適宜,什么時間完成

    Where:從哪里入手

    Who:誰負責,關鍵人是誰

    How:如何實施,如何提高效率

                  How long:多久能夠解決     

          如何跟前臺小姐打交道   

    淡化自己的身份,以找人為目的

    如果不知道要找的人,前臺小姐又問起,通過有吸引力的機會達到目的

    將事件放大或縮小

    建議不要那么快發傳真

              被拒絕,建議可以多試幾次   

            

    你需要哪些準備

    知識準備:關于我們公司介紹,產品知識,客戶群,市場份額,價格范圍,競爭對手你都完全了解了嗎?

    心態準備:面對客戶的拒絕你的職業反應應該是什么?

    目標準備:你明確自己打這通電話的目標嗎?為了達到這個目標你準備好為達到這個目標要問的問題嗎?想了解客戶的哪些信息?

    硬件準備:設想電話中可能會發生的事情并做好準備

    技能準備:提前準備并熟練運用話術,保持積極熱情的態度,適合的語速語氣都能給客戶留下良好的第一印象。對客戶的心理把握,對自己銷售的產品內容熟悉,能夠及時應付客戶電話中提出的問題?

    邀約工具

    邀約工具:利用金牌、獵犬、牧群效應根據公司的產品價值組合而成的邀約話術。

    約訪黃金法則一

    剝洋蔥法則:當客戶以 為他了解了一切的時候,他就會做出決定選擇,而不是考慮和你約訪。

    對方在猶豫諾訪的時候,可以通過追加金牌/獵犬/牧群,來提高約訪成功率。

     

            苑總在培訓結束之際作總結發言,對培訓會議順利結束表示祝賀,并鼓勵大家積極參與培訓,利用培訓提升自身專業技能,珍惜每一次提升自我的機會,實現人生價值。

           “鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志,要有不達目的絕不罷休的信念,才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,不但要保

    持沖勁十足的業務精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵,自我啟發,才能堅持到底,渡過重重難關,走向最終的勝利。

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